北京商报:电商簇拥代工厂能否点石成金

【发布日期】:2019-07-08【查看次数】:

  电商正试图让长期隐匿的代工厂们站在舞台中央。6月28日,拼多多上交了一份6个月内与制造商生产了1200余款定制化产品的成绩单。刚刚过去的“618”,在京东与阿里助推之下,众多制造商品牌的风头甚至盖过了国际品牌。这场摸着石头过河的较量与磨合中,制造商与电商均在相互试探,前者急需电商解决工厂品牌认知度低、订单需求不稳定、库存积压等众多难题。

  电商企业向上游制造端延伸,从多年的细水长流到现在已变为蜂拥而至。拼多多在今年1月提出“新品牌计划”至今,已经和制造商推出1200余款定制化产品,累计销量突破5700万件。拼多多副总裁井然在“新品牌计划”长三角沟通会上表示,拼多多会优先完成1000家中小微制造企业的品牌孵化工作。

  据北京商报记者了解,在拼多多尝试“新品牌计划”的7个月内,拼多多收到了累计超过6000家企业递交的申请,近500家企业和品牌方参与试点。目前,“新品牌计划”的制造商已达到62家。

  对制造商以及工厂品牌有着执念的不仅仅是拼多多。这条新赛道上,已经涌进了阿里、京东、苏宁、网易等带有电商业务的互联网企业。上述企业也从低调上线自有品牌,变成了高调引入工厂品牌,并沿着产业带的分布图尽可能争夺着工厂资源。

  如今,拼多多的“新品牌计划”、京东的“工厂直供”、苏宁拼购的“拼品牌”、阿里的“天天特卖”、网易考拉的全球工厂店等,电商与工厂合作的产物此起彼伏地涌现。一时间,工厂品牌、大牌代工厂成了电商企业催生出的卖点,制造企业集体转型时也有意依赖电商。

  在今年“618”期间,这一趋势就已十分明显,电商企业首次将制造商纳入到大促阵营中,工厂品牌甚至抢了众多成熟品牌的风头。京东面向全国招募超过10万家制造型企业,直接为后者开放了京东拼购的社交流量。阿里则直接让聚拢了众多工厂品牌的聚划算为“618”打头阵。两大电商巨头隔空对垒时,均对工厂品牌进行了押宝,甚至开起了绿灯。举例来讲,京东将扣点调低至1%,并开通了6小时极速审核渠道。

  对此,中国社科院研究员张春宇表示,在经历数十年从代工到设计、制造一体化的成长后,中国的制造企业正面临新一轮的集体品牌化转型,但在现有的市场机制下,这个转型过程会相当漫长和困难。

  电商企业想要让工厂品牌走红,解决产品与品牌之间的断层尤为迫切。安徽德力日用玻璃股份有限公司高级副总裁程英岭称,在国内市场,部分国际品牌的日用玻璃遭遇疯抢,实际上这些产品都是德力设计生产的,有的过一遍保税区就成了进口产品。然而,当德力用自己的品牌销售时,同样质量的商品却鲜有市场,即便是售价仅为国际品牌的1/4。

  据了解,德力设计并制造了包括百事、麦当劳等在内的多款热门玻璃产品,还为宜家、家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际渠道商提供专供产品。然而,德力旗下的青苹果、柯瑞等众多品牌并不为人熟知,可谓“隐姓埋名”数年,虽然是众多国际大牌首选的制造商,却不是消费者首选的品牌商。有顶尖产品、无品牌认知,已成立22年的德力在培育属于自己品牌时,一直没有解决上述问题。

  德力的现状是国内制造商的缩影。张春宇在接受采访时强调:“中国的制造能力和需求供给之间的错位长期存在,比如提起吹风机,消费者会想到戴森或是飞利浦,叫得响的国产品牌寥寥无几。消费人群最需要的是品质过硬同时价格适中的产品,而能提供这类产品的制造企业却没有机会直接出现在消费者面前。”

  实际上,电商平台流量和用户特征决定了双方能否顺利比配程度。北京商报记者发现,德力旗下的青苹果品牌在天猫与拼多多上同时设有官方网店,而科瑞仅入驻了拼多多。对于入驻电商平台的选择,德力电商事业部常务副总经理李大伟对北京商报记者表示,德力旗下有众多品牌,会依据平台客群的特征选择入驻的品牌。此外,企业会优先选择能够为品牌倾斜更多资源、流量,以及能提供可观且稳定单量的电商平台。

  电商对工厂表现出的热忱,为制造企业集体“破壁”提供了可能,并不遗余力地为想要转型的工厂们讲述着工厂品牌的生存之道。为工厂提供可洞察消费趋势走向的数据,以需定产、清空库存便是电商给制造商给出的承诺。

  丝飘纸业董事长钮广兰举例称,初步触网时,丝飘只是将原有的大包装产品直接搬到了线上,销售效果并不理想。丝飘根据拼多多数据设计出了30包的大规格、小包装的产品,一个月之后,该单品的订单量便突破3万单。“现在,丝飘已经成了一家标准的C2M模式企业,客户有多少种需求,丝飘就能生产多少种产品,基本实现了以需定产。”钮广兰解释称。

  可把握需求端趋势的数据,几乎成了电商与制造商能够握手的前提。李大伟在接受北京商报记者采访时称:“公司先生产1000套产品放在拼多多上销售,进行初步的试错;期间,公司会从拼多多收到不同时间段内的评价;再根据消费者评价中提出的需求改善产品,尤其会优先解决高频次出现的问题。”

  据悉,德力针对拼多多消费者需求升级的品牌柯瑞,其产品研发时就参考了包括“杯盖”、“耐高温”、“加厚”、“容量”以及最重要的“性价比”等关键词。

  值得注意的是,电商提供的数据已经对制造商设计产品产生了影响。北京商报记者在采访时注意,6-8月,德力的玻璃制造工厂会生产应季水具,主推水杯水具,低客单玻璃杯为引流款,耐温高鹏水壶为常规爆款。到了9月至次年1月,德力开始生产酒具、茶具、礼品套装等,引流款商品变为白酒杯6只、红酒杯2只装,常规爆款为白酒杯套装、红酒杯套装。

  当制造商根据各个电商企业给出的消费数据生产产品时,成本也随之上扬。李大伟透露,德力为生产更能迎合拼多多用户需求的产品,对生产线进行了调整,目前投入成本已达到千万元。柯瑞旗舰店中正在销售的一款加大加厚的煲,将容量从1.5升变为2.5升后,对应的大盘直径就要从5米变为8米,还要增加模具的数量。

  想要化解千万元的成本压力,让单量达到一定体量并稳定就成为关键。李大伟坦言:“增加产线在一定程度上会增加成本,需要依靠提高单量的方式摊薄成本。”

  钮广兰同样表达了上述观点,丝飘每天的出货量至少几万件,生产线几乎随时保持满载运转,综合成本全面摊薄。同时,随着规模持续扩大,丝飘在上游原材料上实现了更强的议价权。

  上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪认为,电商主要解决了制造企业增长性难题,通过需求前置化,让消费者的意志来决定新品研发和投产的方向,极大降低了研发投入的不确定性。“订单是决定制造企业、品牌商生存和发展的关键。制造企业的理想状态,是订单持续、稳定、长期、可控,而非陷入波峰波谷似的波动,产生包括库存和去产能的问题。”

  尽管生产线的改造升级会增加前期的成本投入,但对于想要拓展电商渠道的制造商来讲不能舍弃该环节。李大伟解释称,提高生产线自动化程度后,可节省更多的人力;按照市场需求定制产品后,又能减少不必要的产出,仓储费用会随之减少。“相应的人员、仓储等费用的投入会降低20%,而这部分节省出的费用可用在生产线的升价和改造上。”

  北京市海淀区上地南路中博大厦8、9层 业务合作QQ:905 144 107开奖现场

上一篇:5部青春校园甜宠文校霸壁咚学妹男友力爆棚花式娇宠撒糖

下一篇:怎么上传图片到淘宝图片空间